CH15 가격 검증설계 4요소 워크시트
근거: KM066 「검증설계의 4요소」(primary_note: MN08) — 조사검증대상·측정지표·방법 및 계획·피드백데이터. 이 워크시트는 하나의 가격가설을 검증 가능한 실험으로 바꾸기 위한 것이다. 현재 Pricing Harness에는 이 기록을 저장·추적하는 전용 기능이 없으므로(CH15 6절 참고), 이 문서 또는 이에 준하는 별도 기록으로 관리한다.
0. 가격가설 (Price Hypothesis)
지금 확인하고 싶은 가격 관련 주장을 참/거짓을 구분할 수 있는 한 문장으로 적는다.
- 가설:
- 이 가설이 근거하는 구성요소(해당 항목 표시): [ ] 원가구조 [ ] 가치기반 가격 [ ] 세그먼트/채널 [ ] 수익모델 [ ] 기타 ( )
1. 조사검증대상 (What to Verify)
- 위 가설 중 지금 가장 불확실한 부분, 또는 틀렸을 때 영향이 가장 큰 부분은 무엇인가?
- 왜 지금 이 부분을 먼저 확인해야 하는가?
(서술)2. 측정지표 (Metric)
- 이 가설이 맞았는지 틀렸는지를 무엇으로 판단할 것인가?
- 예: 견적 성사율, 협상 중 할인 요구 빈도/폭, 특정 세그먼트의 재구매율, 채널별 가격 저항 반응 등 — 실제로 관찰·기록 가능한 지표만 적는다.
| 지표 | 정의 | 현재 값(있다면) | 판단 기준(무엇이면 가설이 유지/수정/폐기되는가) |
|---|---|---|---|
주의: “몇 건이면 충분하다”는 보편적 임계값은 원자료에 제시되어 있지 않다(KM066). 판단 기준은 이번 결정의 크기와 실패 시 위험을 함께 고려해 이번 검증에 한해 직접 정한다.
3. 방법 및 계획 (Method & Plan)
- 어떤 방법으로 확인할 것인가? (인터뷰 / VOC / Key-man 조사 / 실제 견적 발송 / 소규모 채널·세그먼트 테스트 등)
- 누구를 대상으로, 언제까지, 어느 범위(표본 크기·기간)에서 진행하는가?
- 이 실험은 작고 반복 가능하며 감당 가능한 위험 안에 있는가? (전면적 가격 개편이나 되돌리기 어려운 결정은 아닌지 점검)
방법:대상:기간/범위:감당 가능한 위험 점검:4. 피드백데이터 (Feedback Data)
- 검증 결과를 기록한다. (성공/실패만이 아니라 어떤 가정이 맞았고 어떤 가정이 어긋났는지 구체적으로)
- 이 결과는 가격 자체만 흔드는가, 아니면 다른 구성요소(원가·가치·세그먼트·채널·수익모델)의 가정도 함께 흔드는가?
- 만약 가정이 흔들렸다면, 다시 열어야 할 구성요소/장은 무엇인가?
결과 기록:흔들린 가정:다시 열어야 할 구성요소:5. AI 활용 경계 체크 (KM071 기반)
- 이번 검증에서 AI에게 맡긴 부분(자료 요약, 패턴 비교, 초안 작성 등)을 명시했는가?
- 실제 현장 데이터와 AI의 추론이 충돌하는 지점이 있었는가? 있었다면 무엇을 우선했는가?
- 최종 결정(가격 유지/수정/폐기)은 사람이 내렸는가?
(서술)