CH04-EX02. 화장품 용기 B2B 대량발주 사례

관련 Chapter: CH04. 채널과 고객관계가 바꾸는 가격구조
관련 MN/KM: MN06 / KM048

생각해 보기

화장품 용기를 화장품 제조사에 파는 B2B 사례입니다. 공식 납품가격과 대량발주 기준 실판매가가 다릅니다.

20만 개 수준의 발주가 확보될 때 단가를 낮추면서도 약 25%의 마진을 유지하려면, 무엇이 핵심 전제가 되어야 할까요?
중간 유통단계를 줄이면 수수료에 어떤 영향이 있고, 이를 위해 어떤 영업 방식을 썼을까요?

정답과 풀이 보기

무엇을 설명하는 사례인지: B2B 거래에서 대량발주 물량이 단가와 마진 구조를 바꾸고, 중간 유통단계를 줄인 직접 제안영업으로 수수료를 낮춘 사례.

내용

화장품 용기 B2B 사례에서는 공식 납품가격과 대량발주 기준 실판매가가 다르다. 20만 개 수준의 발주가 확보될 때 단가를 낮추면서도 약 25%의 마진을 유지할 수 있도록 설계했고, 대량생산을 통한 규모의 경제가 핵심 전제가 되었다. 중간 유통단계를 줄이고 화장품 제조사에 직접 제안영업을 하여 수수료를 낮췄다.

출처: 『가격이 전략이다』, pp. 208-215.