CH05 수익모델·가격메커니즘 설계 워크시트
이 워크시트는 KM050, KM051, KM052의 질문을 그대로 기입식으로 옮긴 것이다. 새로운 프레임워크를 추가하지 않는다.
대상 상품/서비스
- 이름:
- 간단한 설명:
1. 수익원 질문 (KM050)
| 질문 | 답변 |
|---|---|
| 누가 돈을 내는가 | |
| 무엇에 돈을 내는가 | |
| 얼마를 내는가 | |
| 언제 돈이 들어오는가 | |
| 한 번 내는가, 반복해서 내는가 |
-
위 답변을 바탕으로 정리되는 수익원 유형(해당하는 것 모두 표시):
- 물품판매
- 이용료
- 가입비
- 대여·임대
- 라이선싱
- 중개수수료
- 광고
- 기타( )
-
하나의 상품/고객군에 여러 수익원이 동시에 적용되는가? (KM050) 예 / 아니오 — 해당 시 설명:
2. 단발성 대 반복적 수익 질문 (KM051)
-
이 거래는 한 번 판매하고 관계가 끝나는 모델인가, 지속적 관계관리를 통해 반복매출이 발생하는 모델인가?
-
반복구매/구독이 발생한다면, 이를 유지하는 데 필요한 고객관계 비용은 무엇인가?
-
최초 구매가격만이 아니라, 반복수익 가능성까지 포함했을 때 이 상품의 경제성은 어떻게 달라지는가?
3. 가격 메커니즘 질문 (KM052)
-
이 가격은 사전에 정해진 고정가격인가?
-
고정가격이 아니라면, 다음 중 어떤 요인에 따라 가격이 달라지는가? (해당하는 것 모두 표시)
- 거래당사자의 협상력
- 재고 상황
- 시기
- 수요와 공급
- 입찰조건
- 기타( )
-
(B2B인 경우) 물량별 단가 구조가 존재하는가? 존재한다면 어떻게 구성되는가?
-
(B2G인 경우) 조달조건이 가격구조·채널구조에 어떤 영향을 미치는가?
4. 종합 정리
위 1~3의 답변을 종합해 한 문단으로 이 상품/서비스의 수익모델을 서술한다 (누가·무엇에·얼마를·언제·반복여부·가격방식을 모두 포함):
Source Map
- MN: MN06
- KM: KM050, KM051, KM052