CH04-EX01. 비건 빈투바 초콜릿 D2C 사례
- 관련 Chapter: CH04. 채널과 고객관계가 바꾸는 가격구조
- 관련 MN/KM: MN06 / KM048
생각해 보기
비건 빈투바 초콜릿을 온라인에서 파는 B2C 사례입니다. 제조원가는 실판매가의 56%, 판매관리비는 15% 수준이었습니다.
- 원가율이 높은 이 상품이 적정 마진을 확보하려면 어떤 채널을 핵심채널로 삼는 것이 좋을까요? 이유는 무엇인가요?
- 소비자가격과 실판매가 사이의 여유분은 어디에 활용할 수 있을까요?
정답과 풀이 보기
- 무엇을 설명하는 사례인지: 원가율이 높은 B2C 상품에서 직접채널(D2C)로 유통단계를 줄여 마진을 확보하고, 소비자가격과 실판매가 사이의 여유분을 고객관계 관리(할인·사은품)에 활용한 사례.
내용
비건 빈투바 초콜릿 사례에서는 제조원가가 실판매가의 56%, 판매관리비가 15% 수준이었다. 높은 원가구조에서 적정 마진을 확보하기 위해 유통단계를 줄인 온라인 직판 D2C를 핵심채널로 선택했고, 소비자가격과 실판매가 사이의 일부 구간을 할인·사은품 등 고객관계 관리에 활용했다.
출처: 『가격이 전략이다』, pp. 196-201.