CH08-EX02. 지하수 수위 측정장비 — B2G 유효시장 산출 사례

관련 Chapter: CH08. 정성에서 정량으로 — 유효시장 추정과 P×Qty
관련 MN/KM: MN07 / KM062

생각해 보기

지하수 수위 측정장비의 B2G 사례입니다. 구매주체는 공공기관이고, 조달 규모는 정부예산과 법적 의무의 영향을 받습니다.

장비 가격에 잠재 설치대상 수를 곱한 값이 곧 유효시장이 될 수 있을까요? 아니라면 왜일까요?
실제 유효시장을 달라지게 하는 요소에는 무엇이 있을까요?

정답과 풀이 보기

무엇을 설명하는 사례인지: B2G 거래에서 Qty가 단순한 잠재 설치대상 수가 아니라 법령상 의무·예산항목·접근채널에 의해 제약되는 방식을 보여주는 사례.

내용

지하수 수위 측정장비 사례에서는 구매주체가 공공기관이고, 조달 규모가 정부예산과 법적 의무에 영향을 받는다. 장비가격에 잠재 설치대상 수를 곱한 값이 계산되더라도, 실제 공공시장에서 집행 가능한 예산 범위를 넘을 수는 없다.

이 사례가 보여주는 핵심은 B2G의 Qty가 단순한 기관 수가 아니라는 점이다. 법령상 설치 또는 관리 의무가 있는지, 어떤 예산항목에서 집행되는지, 예산 규모가 어느 정도인지, 직접영업과 파트너 채널 중 어떤 방식으로 공공기관에 접근하는지에 따라 실제 유효시장이 달라진다. 공공시장에서는 제도와 예산이 시장규모를 규정하는 추가 제약조건이 된다.

출처

박사학위논문(2022), B2G 사례 9단계 「유효시장 규모 추정」; B2G 사례의 가격·채널·예산·법적 근거 분석.