CH06 MN06→MN07 이행 체크리스트

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이 워크시트는 KM053(세 재무 렌즈)과 KM054(가격에서 사업타당성으로)의 내용을 기반으로 작성되었습니다. 다음 단계(Part II, MN07: 사업타당성/유효시장 추정)로 넘어가기 전, 아래 항목을 채워 스스로 점검하십시오.

Part A. 세 재무 렌즈로 사업 다시 보기 (KM053)

1. 손익 관점

• 가격:
• 판매량:
• 원가:
• 판매관리비:
• 마진:
• (이 구조만으로 사업의 매력도를 판단할 때 놓치는 위험이 있다면 무엇인가?)

2. 자산 관점

• 이 사업을 통해 축적되는 자산이 있는가? (예/아니오, 있다면 무엇인가)
• 당기 영업이익 외에, 자산가치 상승이나 향후 매각으로 설명되는 경제적 의미가 있는가?

3. 현금흐름 관점

• 매출 인식 시점:
• 실제 현금 유입 시점:
• 두 시점 사이에 간극이 있는가? (예/아니오, 있다면 자금압박 가능성은?)
• 자금이 일정 기간 머무르는 구조(예: 결제대금 정산 대기)가 있는가?

4. 종합

• 손익·자산·현금흐름 세 렌즈를 함께 볼 때, 이 사업의 경제적 가치는 주로 어디에서 만들어지는가?

Part B. 사업타당성으로 넘어가기 위한 세 가지 입력값 (KM054)

다음 단계로 넘어가려면, 아래 세 가지를 각각 설명할 수 있어야 합니다. 설명 불가 항목은 보완 후 다시 점검하십시오.

1. 고객과 가치에 근거한 가격 P

• 이 가격은 어떤 원가구조를 전제로 하는가?
• 고객은 어떤 가치를 인정해서 이 가격을 받아들이는가?
• 경쟁·채널·고객관계는 이 가격과 마진을 어떻게 바꾸는가?
• 설명 가능 / [ ] 보완 필요

2. 비용과 마진 구조

• 이 가격에서 사업을 지속 가능하게 만드는 비용·마진 구조는 무엇인가?
• 설명 가능 / [ ] 보완 필요

3. 수익모델

• 고객은 무엇에, 어떻게 비용을 지불하는가?
• 설명 가능 / [ ] 보완 필요

Part C. 이행 판정

• 위 세 가지(가격 P / 비용·마진 구조 / 수익모델)가 모두 “설명 가능”인가?
  • 예 → Part II(사업타당성, MN07: 추정손익·QCD·유효시장·B2C/B2B/B2G 시장추정)로 진행 가능
  • 아니오 → 시장규모 계산으로 넘어가기엔 이름. 보완 필요 항목:

Source Map

• MN: MN06
• KM: KM053, KM054