CH04-EX03. 지하수 수위 측정장비 B2G 공공조달 사례
- 관련 Chapter: CH04. 채널과 고객관계가 바꾸는 가격구조
- 관련 MN/KM: MN06 / KM048
생각해 보기
지하수 수위 측정장비를 지자체에 파는 B2G 공공조달 사례입니다.
- 공공조달 과정에서 소비자가와 실판매가 사이에 가격구간을 두어야 했던 이유는 무엇이었을까요? 어떤 거래구조를 반영해야 했나요?
- 이 사례에서 기본 채널로 삼은 방식은 무엇인가요?
정답과 풀이 보기
- 무엇을 설명하는 사례인지: 공공조달 채널에서 소비자가와 실판매가 사이에 할인·커미션·위탁판매수수료 등 거래구조를 반영한 가격구간을 두고, 지자체 대상 직접 제안영업을 기본 채널로 삼은 사례.
내용
박사학위논문의 지하수 수위 측정장비 사례에서는 소비자가와 실판매가 사이에 가격구간을 두었다. 공공조달 과정에서 할인, 커미션, 위탁판매수수료, 향후 유통파트너와의 공급가 협상 가능성을 고려하기 위해서였다. 동시에 지자체를 대상으로 직접 제안영업을 기본 채널로 정했다.
출처: 박사학위논문(2022), B2G 사례 - 가격구조·채널구조.