CH07 시장경계 재정의 워크시트

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이 워크시트는 KM055, KM056, KM057의 핵심 질문을 그대로 옮겨 작성용으로 구성한 것입니다. 새로운 프레임워크를 추가하지 않았습니다.

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핵심 질문: 큰 시장이 아니라 실제 성립 가능한 사업을 어떻게 판단하는가?

우리가 목표 시장의 일정 비율(%)을 확보할 수 있다고 말할 때, 그 근거는 무엇인가? (____________________________________________)
어떤 고객이, 어떤 이유로, 어떤 가격에 구매하는가? (____________________________________________)
그 매출을 만들기 위해 필요한 비용과 자원은 무엇인가? (____________________________________________)
비즈니스모델과 수익모델은 이미 구체화되어 있는가? (예 / 아니오)
- 아니오라면, TAM·SAM·SOM을 나열하기 전에 먼저 무엇을 확정해야 하는가? (____________________________________________)

핵심 질문: 산업 전체 규모와 실제 공략 가능한 시장을 어떻게 구분하는가?

Top-down 관점: 우리가 속한 산업 전체의 시장규모는 얼마인가? (출처를 함께 기록) (____________________________________________)
Bottom-up 관점: 우리가 가진 기술, 자원, 채널, 비용구조로 실제 접근 가능한 시장은 얼마인가? (____________________________________________)
두 숫자 사이의 차이는 무엇으로 설명되는가? (____________________________________________)
사업모델(가격 포함)이 바뀌면 이 두 숫자 중 어느 쪽이 달라지는가? (____________________________________________)

핵심 질문: 누가 돈을 내느냐에 따라 시장경계는 어떻게 달라지는가?

이 제품/서비스의 사용자(User)는 누구인가? (____________________________________________)
비용을 지불하는 구매자(Customer)는 누구인가? (사용자와 동일한가, 다른가?) (____________________________________________)
거래관계는 B2C / B2B / B2G 중 무엇인가? (____________________________________________)
이 거래관계에 따라 다음 항목이 어떻게 달라지는가?
- 고객의 수: (____________________________________________)
- 구매량: (____________________________________________)
- 가격구조: (____________________________________________)
- 채널: (____________________________________________)
- 의사결정 조건(누가 예산을 승인하는가): (____________________________________________)

지금 내가 제시하는 시장규모는 전체 산업 숫자인가, 실제 도달 가능한 숫자인가? (____________________________________________)
지금의 가격을 바꾼다면, 유효시장의 경계는 넓어지는가 좁아지는가? 왜 그런가? (____________________________________________)