CH11 MODE B 목표 CM율 설정 워크시트

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관련 Chapter: CH11 — MODE B 목표가격 역산 근거: docs/features/mode_b_target_price/SPEC.md (Pricing Harness Internal Specification, Category B)

이 워크시트는 MODE B(목표가격 역산)를 실행하기 전에 필요한 입력값을 정리하고, 계산 결과를 검토하기 위한 것이다. 항목은 SPEC.md에 정의된 입력(Client Input)과 출력(Output metric)만 사용하며, 여기 없는 항목을 임의로 추가하지 않는다.

1. 목표 설정

항목	값	비고
목표 Contribution Margin Rate (t)	___ %	근거를 반드시 아래에 기록
목표율의 출처	□ 내부 기준 □ 투자자 요구 □ 업종 벤치마크 □ 기타( )
출처 상세 설명		MODE B는 이 숫자의 타당성을 검증하지 않음 — 컨설턴트 판단 영역

2. 컴포넌트 식별

항목	값
component_id
상품/서비스명

참고: target_contribution_margin_rate는 현재 Client Input 전체에 하나만 적용되는 global 값이다(컴포넌트별 개별 목표율은 미지원).

3. 원가·수수료 구조 입력 (C, b, a)

고정금액형 비용 (C = 직접원가 + 변동비 중 금액형)

item_id	항목명	금액	통화	applies_to_component

applies_to_component = "shared"이면서 배부 규칙(allocation_rule)이 확정되지 않은 항목은 0으로 계산되지 않고 관련 지표 전체가 UNKNOWN으로 처리된다.

비율형 비용 — net sales 기준 (b)

item_id	항목명	요율

비율형 비용 — gross payment 기준 (a)

item_id	항목명	요율

4. 세금 및 표시가격 기준

항목	값
VAT율 (v)	___ % (모르면 “미정”으로 표기 — 0으로 채우지 않음)
표시가격이 VAT 포함인가 (price_includes_vat)	□ 포함(true) □ 제외(false) □ 미정

VAT율이 필요한지는 지표마다 다르다. gross-payment 기준 비용(a)이 하나라도 있으면 표시가격 기준과 무관하게 VAT율이 필요하다.

5. 할인 정책 (선택)

항목	값
할인율 (discount_rate)	___ % (없으면 “없음”으로 표기 — 공란으로 두지 않음)

6. MODE B 실행 결과 기록

Metric	값	상태 (OK / UNKNOWN / ERROR)
denominator (분모 D)
required_net_sales_ex_vat (목표 순매출, N)
required_gross_payment_incl_vat (목표 총지불금액, G)
required_selling_price (목표 실판매가)
required_list_price (목표 정가)
expected_contribution_margin (예상 공헌이익)
expected_contribution_margin_rate (예상 공헌이익률, 자체검산 — t와 일치해야 함)

7. 결과 해석 체크리스트

• denominator가 ERROR(≤ 0)인가? → 그렇다면 “이 원가·수수료 구조로는 어떤 가격을 매겨도 목표 달성 불가능”하다는 확정 진단이다. 다시 계산하지 말고 구조 자체(원가/목표율/채널구조/상품구성)를 재검토한다.
• UNKNOWN이 있는가? → 계산 실패가 아니라 데이터 미확정이다. 어떤 입력이 빠졌는지 위 표에서 확인한다.
• 목표 정가가 시장가와 크게 다른가? → CH11 §7 실무 체크포인트 참고, 고객가치(KM046)·포지셔닝(KM047) 관점에서 재검토한다.
• expected_contribution_margin_rate가 입력한 t와 정확히 일치하는가(자체검산)?