CH09 QCD 실행가능성 점검 워크시트
이 워크시트는 KM060(QCD와 실행가능성), KM061(추정손익과 유효시장의 차이)의 질문 구조를 그대로 옮긴 것이며, 새로운 프레임워크를 추가하지 않는다.
1. QCD 점검 (KM060)
검토 대상 가설: ________________________________
1-1. Quality (품질)
- 질문: 타겟 고객이 요구하는 수준의 제품·서비스를 실제로 만들어낼 수 있는가?
- 답변: 가능 / 불가능 / 미확인
- 근거: ________________________________
1-2. Delivery (전달)
- 질문: 시장이 원하는 규모와 시점에 맞추어 공급할 수 있는가?
- 답변: 가능 / 불가능 / 미확인
- 근거: ________________________________
1-3. Cost (비용)
Quality와 Delivery가 가능하다는 전제 위에서만 검토한다.
- 질문: 품질과 전달이 가능하다는 전제 위에서, 그것을 감당 가능한 비용으로 만들어낼 수 있는가?
- 답변: 가능 / 불가능 / 미확인
- 근거: ________________________________
1-4. 판정
- QCD 세 요소가 모두 충족되었는가? 예 / 아니오
- “아니오”라면, 어느 요소에서 막혔는가: Quality / Delivery / Cost
- 그 요소로 인해 되돌아가 다시 조정해야 할 가설은 무엇인가 (타겟팅 / 포지셔닝 / 유통 / 가격 중 선택): ________________________________
- 조정 방향: ________________________________
2. 추정손익 vs 유효시장 구분 (KM061)
2-1. 추정손익
- 질문: 현재 확보했거나 일정기간 내 확보할 수 있는 자원으로 실제 얼마를 팔 수 있는가?
- 이 숫자에 제약을 주는 현재 자원 (생산능력 / 인력 / 채널 / 마케팅예산 등): ________________________________
- 추정손익 매출 규모: ________________________________
2-2. 유효시장
- 질문: 추가 자원을 확보했을 때, 현재의 상품과 비즈니스모델로 도달할 수 있는 잠재 영역은 어디까지인가?
- 추가로 필요한 자원: ________________________________
- 유효시장 규모: ________________________________
2-3. 구분 확인
- 지금 보고하려는 숫자는 추정손익(현재 실행가능성)인가, 유효시장(확장가능성)인가?
- 두 숫자를 하나로 합쳐서 보고하고 있지는 않은가? 예 / 아니오
3. 반복 검증 기록
- 이번 점검에서 바뀐 가정이 있는가 (고객 / 가격 / 채널 / 자원 / 비용 중 선택): ________________________________
- 그 가정 변경으로 다시 점검해야 할 앞 단계는 무엇인가: ________________________________
- 다음 재검증 예정 시점 또는 조건: ________________________________