CH08 가설검증·피보팅 설계
출처: Chapter 8 (KM064–KM073). 이 워크시트는 KM066 검증설계의 4요소, KM067 작고 반복 가능한 실험, KM068 데이터 기반 피보팅, KM073 실행→데이터→수정→재실행 루프에 있는 질문과 항목을 그대로 작성용으로 옮긴 것이다. 새로운 방법론을 추가하지 않았다.
1. 검증설계의 4요소 (KM066)
앞 장(고객·가치·채널·가격·유효시장 등)을 검토하다가 생긴 의문을 아래 네 항목으로 구체화한다.
① 조사검증대상 — 지금 무엇을 확인하고 싶은가? (예: “해외고객은 없는가”, “국산화 니즈가 실제로 존재하는가”)
② 측정지표 — 구체적으로 무엇을 측정할 것인가?
③ 방법 및 계획 — 어떤 방법을 쓸 것인가? (인터뷰 / VOC / Key-man 조사 / 실내조사 / 기타)
④ 피드백데이터 — 이 검증 결과는 어느 구성요소(고객·가치·채널·가격·시장경계 등)를 수정하는 근거가 되는가?
점검: 이 조사가 “왜 이 가설 때문에, 누구를 만나며, 어떤 답이나 행동을 확인하고, 그 결과 어떤 결정을 바꿀지”까지 미리 연결되어 있는가?
2. 작고 반복 가능한 실험 설계 (KM067)
완성품 없이 시작할 수 있는 방법은 무엇인가? (인터뷰 / VOC / 키맨 조사 / 파트너 접촉 등)
이 실험에 들어가는 비용과 시간은 감당 가능한 수준인가? (MVP에 사업의 명운을 걸 정도가 아닌지 점검)
이 실험의 크기를 사업 전체 크기보다 작게 줄일 수 있는 방법은 무엇인가? (예: 전국 판매 전 한 채널 시험, 전체 매장 전 샘플 매장, 전체 기능 개발 전 고객행동 확인)
이 실험은 다음 의사결정을 더 정확하게 만드는 실험인가, 아니면 성공 가능성을 과시하기 위한 실험인가?
3. 데이터 기반 피보팅 판단 (KM068)
검증 결과, 데이터는 기존 가설을 지지했는가 / 수정하게 했는가 / 폐기하게 했는가?
(피보팅을 고려 중이라면) 판단 기준은 “새로운 아이디어가 떠올랐다”가 아니라 “데이터가 기존 가설을 흔들었다”에 있는가?
어느 가정이 달랐는가? (해당하는 항목에 표시하고 근거를 적는다)
- 고객 —
- 가치 —
- 채널 —
- 가격 —
- 시장경계 —
4. 실행→데이터→수정→재실행 루프 다섯 질문 (KM073)
검증 전. 지금 가장 위험하거나 불확실한 가설은 무엇이며, 무엇을 관찰하거나 측정해야 하는가?
실행 설계. 이 가설을 확인하기 위해 감당 가능한 가장 작은 실행은 무엇인가?
검증 후. 데이터는 기존 가설을 지지했는가, 수정하게 했는가, 폐기하게 했는가?
피보팅. 결과에 따라 어느 노트(구성요소)를 다시 열고 무엇을 고칠 것인가?
지식축적. 이번 판단에 사용한 백데이터와 실행결과를 어디에 축적해 다음 의사결정에서 다시 사용할 것인가?