CH02 TPM 정합성 점검
출처: Chapter 2 「사업기회를 찾고 선택한다」 / KM009–KM017 (MN02 역량·아이템·산업·시장) 이 워크시트는 KM009~KM017에 담긴 TPM 프레임워크와 위험 필터 질문을 작성용 양식으로 옮긴 것이다. 새로운 방법론을 추가하지 않았다.
1. 출발점 확인 (KM009, KM016)
사업기회는 하나의 출발점에서만 나오지 않는다. 지금 이 아이템은 어디에서 출발했는가?
- Top-down (산업/시장 신호에서 출발)
- Bottom-up (보유역량/경험에서 출발)
그렇게 판단한 근거를 적어보자.
(작성)반대 방향에서도 이 아이템이 말이 되는지 확인했는가? (Top-down으로 시작했다면 Bottom-up 관점에서, Bottom-up으로 시작했다면 Top-down 관점에서)
(작성)2. T — 실행 가능한 역량 (KM011)
T는 첨단 공학기술에 한정되지 않는다. 요리 실력, 영업경험, 네트워크, 콘텐츠 개발능력처럼 실제 사업을 움직일 수 있는 모든 역량이 T가 될 수 있다.
- 나는 무엇을 실제로 수행할 수 있는가? (보유하고 있는 것이 아니라 “실행 가능한 것” 기준)
(작성)- 부족한 역량은 무엇이며, 직접 확보할 것인가 파트너를 활용할 것인가?
(작성)3. P — 상품가설 (KM012)
이 단계의 P는 완성품이 아니라 검증 전의 가설이다. 기능을 모두 확정하려 하지 말 것.
- 보유역량(T)이 어떤 형태의 상품/서비스/콘텐츠로 변환될 수 있는가?
(작성)- 이 상품이 고객(시장)의 심각한 문제를 해결하거나, 큰 욕구를 충족시킨다고 보는 근거는 무엇인가? 그리고 고객문제(욕구)가 진짜 존재한다고 생각하는 근거는?
(작성)4. M — 산업과 시장 구분 (KM013, KM014)
산업(넓은 환경)과 시장(실제 거래가 일어나는 고객집단)을 구분해서 적는다.
- 이 아이템이 속한 산업은 무엇인가? (기술·가치사슬·경쟁구조·규제 관점)
(작성)- 그 산업 안에서 실제 거래가 일어날 수 있는 시장(고객집단)은 무엇인가?
(작성)- Top-down 분석도구 점검 (표를 채우는 것이 목적이 아니라, 아이템의 우선순위를 어떻게 바꾸는지가 목적)
| 도구 | 확인 내용 | 이 아이템의 우선순위에 준 영향 |
|---|---|---|
| PEST | 정치/경제/사회/기술 변화 | |
| 5-Forces | 경쟁강도, 공급자·구매자 힘 | |
| Value Chain | 수익이 흐르는 위치 | |
| Industry Map | 산업 내 주요 플레이어 구도 |
- 검색트렌드/데이터랩/AI 등 보조수단으로 확인한 가설(관심 변화, 계절성, 키워드 확장 등)
(작성)5. 세 가지 위험 필터 (KM015)
초기 아이템을 깊게 투자하기 전에 아래 세 위험을 점검한다. 하나라도 치명적이면 즉시 포기가 아니라, 시장·상품·경로 조정으로 낮출 수 있는지 먼저 검토한다.
시장위험 — 지속 가능하고 확장 가능한 산업과 시장이 있는가?
판단: (있음 / 불확실 / 없음)근거: (작성)제품위험 — 고객문제와 해결역량이 연결되는가?
판단: (연결됨 / 불확실 / 연결 안 됨)근거: (작성)경로위험 — 좋은 제품을 만들어도 고객에게 도달할 수 있는가?
판단: (도달 가능 / 불확실 / 도달 어려움)근거: (작성)치명적인 위험이 있다면, 무엇을 조정해서 낮출 수 있는가?
□ 시장을 바꾼다 →□ 상품을 수정한다 →□ 파트너/고객접점을 다시 설계한다 →6. TPM 정합성 최종 점검 (KM010, KM017)
T·P·M을 한 문장씩 적는다.
T (역량): 나는 ____________________________ 을(를) 할 수 있다.P (상품가설): 이 역량으로 ____________________________ 을(를) 만든다.M (산업/시장): 이것은 ____________________________ 산업의 ____________________________ 시장에서 기회가 있다.정합성 점검 질문
- 독특한 역량(T)이 있어도, 시장에서 가치 있는 상품(P)으로 구현되는가?
- 상품(P)이 좋아도, 산업과 시장(M)의 기회가 충분한가?
- 시장(M)이 매력적이어도, 필요한 기술과 역량(T)을 확보할 수 있는가?
세 문장이 서로 맞물리는가, 따로 노는가?
(작성)주의: 정합성이 확인되었다고 해서 사업아이템이 검증된 것은 아니다. 이 워크시트의 목적은 다음 단계(Chapter 3, 고객·구매자·문제 정의)가 검토할 수 있을 만큼 가설을 선명하게 만드는 것이다.